实战课程
ICT 售前工程师实战：网络安全
从技术支持到商务沟通的完整售前流程，周期定制
实战型售前转型网络安全
从安全产品线到需求分析、方案编写、投标答辩与商务谈判，采用理论讲解 + 案例分析 + 实战演练，模拟真实售前场景。
适合人群：网络安全行业从业者、技术转售前人员及希望进入安全售前领域的工程师
课程大纲
1
网络安全基础与主流产品线
防火墙、入侵检测、态势感知、数据安全、等保合规等
2
行业政策与标准解读
网络安全相关法规、行业标准与合规要求
3
客户需求挖掘与分析
如何精准识别客户痛点并转化为技术方案
4
解决方案设计与编写
从需求到方案的完整设计方法论
5
产品演示与招投标应答
POC 测试、方案汇报、投标答辩实战技巧
6
商务沟通与谈判技巧
商务谈判策略与客户关系管理